Oppein объявляет о скидках, а Ouboni их реализует: скидки по всей линейке в размере 499 юаней за квадратный метр — системная политика всеобщего доступа от ведущего концерна 

В 2026 году отрасль мебели на заказ находится на пике глубоких перемен. Со стороны потребителей: пользователи больше не готовы платить за брендовую надбавку, а вместо этого крайне рационально оценивают прозрачность цен и гарантии поставки; со стороны предложения: конкуренция в отрасли становится всё более ожесточённой, и компании повсеместно сталкиваются с серьёзными испытаниями в виде дефицита покупателей и постоянного давления на прибыль каналов сбыта. Под давлением этих двух факторов традиционная маркетинговая логика отрасли утратила свою эффективность, что вынуждает ведущие компании пересмотреть правила конкуренции и начать стратегическую перестройку, в основе которой лежит принцип «снижения нагрузки и уступки прибыли».

Столкнувшись с общей тревогой в отрасли, ведущие компании начали выходить из сложившейся ситуации за счет системного подхода. Недавно бренд «Фискал», входящий в состав группы «Оупай», официально объявил о введении новой системы ценообразования, представив стратегию доступных цен в размере 499 юаней за кв. м, что позволило еще больше раскрыть комплексные преимущества группы в области цепочки поставок, производственной системы и масштабного ведения бизнеса. Как бренд «Обони», входящий в состав группы «Опай» и специализирующийся на комплексном обустройстве жилья, продолжает следовать стратегии доступности группы и в июне официально приступил к реализации нового раунда мер в интересах потребителей. Благодаря более конкурентоспособной ценовой системе, более четкой структуре ассортимента и рыночной стратегии, более ориентированной на конечных потребителей, компания способствует тому, чтобы принцип «снижение нагрузки и уступка прибыли, доступность как путь к лидерству» перешел от стратегии группы к потребителям и розничным магазинам.

За этим стоит не просто снижение цен, а активная перестройка лидирующей группы в период перестройки отрасли: с одной стороны, за счет более доступных цен на продукцию снижается порог входа для пользователей, желающих выбрать индивидуальную комплектацию; с другой стороны, благодаря более стабильной системе продукции, поставок и обслуживания дилерам помогают удержать базовую клиентскую базу и повысить эффективность продаж в период давления на рынок.

С точки зрения динамики реализации политики, корректировка ценовой системы «Оубони» в 2026 году представляет собой не разовую меру, а последовательную реализацию стратегии. 1 января «Оубони» объединила базы данных по продукции и программному обеспечению, унифицировала коэффициенты субсидирования по системам «Zunxiang», «Yuexiang» и «Zhenxiang», что способствовало дальнейшей стандартизации продуктовой линейки и конечных цен; 17 мая компания «Оубони» объявила о введении цен на продукцию с двусторонней отделкой по 599 юаней/м² и многослойные панели по 699 юаней/м², при этом коэффициенты субсидирования продолжили снижаться; 1 июня компания «Оубони» дополнительно представила серию «Хуйминь» по цене 499 юаней за кв. м и многослойные доски из массива дерева по цене 599 юаней за кв. м, в результате чего коэффициенты субсидирования достигли минимального уровня, что ознаменовало полное формирование основной матрицы, охватывающей три основных ценовых диапазона: 499, 599 и 699.

Компания «Оубони» не пошла по пути простого и резкого «снижения цен», а, опираясь на преимущества группы в области цепочки поставок и производства, перестроила ассортимент продукции с оптимальным соотношением цены и качества: 499 юаней/м² (двусторонняя отделка + древесные частицы) снижает входной порог; 599 юаней/м² (двусторонняя отделка + многослойная древесина ENF / панели с УФ-покрытием «Super Crystal» + древесные частицы) удовлетворяет основной спрос; 699 юаней/м² (UV-покрытие «Super Crystal» + многослойная древесина ENF) удовлетворяет потребности тех, кто стремится к более высокому уровню качества. Эта система избавляет от сложных ловушек при расчете цен, позволяя потребителям выбрать вариант в соответствии со своим бюджетом и по-настоящему реализуя принцип «снижаем цену, но не качество». Ещё более важно то, что уверенность в принципе «доступные цены без ущерба для качества» основана на глубоких наработках группы Oppein в области брендовой поддержки, интеллектуального производства, интеграции цепочки поставок и конечного обслуживания. По сравнению с трудностями, с которыми сталкиваются малые и средние бренды, неспособные одновременно обеспечить и стоимость, и качество, Ouboni обладает более высокой способностью к абсорбированию затрат и обеспечению качества, гарантируя пользователям, что при доступных ценах они по-прежнему получат определённость в поставках и стабильность обслуживания, характерные для брендовой индивидуальной мебели.

(Группа «ОуПэй» по производству мебели, головной офис в Гуанчжоу)

Для розничных магазинов чёткая ценовая матрица означает более определённую стратегию ведения бизнеса. Цена 499 юаней/кв. м в качестве «привлекательного предложения» эффективно снижает барьер для общения с ценочувствительными клиентами и помогает магазинам решать проблемы с привлечением покупателей; цена 599 юаней за кв. м, как модель для массовых продаж, обеспечивает баланс между экологическими стандартами и ценой, удовлетворяя насущные потребности большинства семей и становясь ключевым фактором конверсии; цена 699 юаней за кв. м, как модель премиум-класса, предлагает пользователям, стремящимся к более высокому уровню комплектации, возможность перехода на более высокий уровень. Такая четко дифференцированная продуктовая линейка позволяет дилерам не только точно определять потребности разных клиентов, но и удерживать их.

(Серия продуктов «Оботнипхуэй»)

С точки зрения отрасли, инициатива «Снижение нагрузки и уступка в цене» компании «Оубони» перестраивает логику рыночной конкуренции. В прошлом на рынке индивидуального производства долгое время существовал разрыв между «низкой ценой и низким качеством» и «высокой ценой и высоким уровнем комплектации», что затрудняло выбор потребителям. Опираясь на преимущества цепочки поставок своей группы, компания «Оубони» в ценовом диапазоне от 499 юаней за квадратный метр придерживается принципа «снижение цены без ущерба для качества», что фактически устанавливает новый ориентир для отрасли: высокое качество не означает высокую наценку, а низкая стоимость не означает низкое качество. Это вынудит малые и средние бренды отказаться от простой гонки на низкие цены и сосредоточиться на повышении качества продукции и обслуживания, что поможет всей отрасли перейти от беспорядочной внутренней конкуренции к долгосрочной конкуренции, основанной на выполнении обязательств, качестве обслуживания и репутации.
В период глубокой перестройки отрасли компания «Оубони» решила применить более прагматичный подход к рынку, предложив потребителям более выгодные цены и обеспечив более системную поддержку розничным точкам. Внедрение в июне новой политики, ориентированной на благо потребителей, стало не просто корректировкой ценовой системы, а системным обновлением, осуществленным «Оубони» в соответствии со стратегией группы по обеспечению всеобщего доступа, потребностями каналов сбыта в снижении нагрузки и реальными интересами потребителей. Это знаменует собой полную реализацию стратегического курса Ouboni: «Простые материалы, роскошное качество — доступность для всех». Опираясь на преимущества экосистемы «домашнего интерьера» группы Oupai, Ouboni преобразует масштабное производство и эффективность цепочки поставок в реальные выгоды для потребителей. Продвигая высококачественную индивидуальную мебель в массовое потребление, компания одновременно предоставляет отрасли ценный пример для подражания, помогая ей вернуться от хаотичной внутренней конкуренции к рациональной конкуренции.